Guia de Compra de Pentest: Como Escolher Fornecedor em 2025

Com ameaças e criminosos cada vez mais sofisticados, a escolha do fornecedor de pentest torna-se uma decisão estratégica crucial.

A escolha errada pode gerar resultados superficiais, deixando vulnerabilidades críticas sem identificação e comprometendo a segurança da organização.

Portanto, é essencial compreender os critérios que definem um fornecedor confiável e eficaz. Neste artigo, você irá encontrar um guia de compra para o seu pentest e para escolher o fornecedor ideal.

Tipos de ativos de um Pentest

Para que você consiga entender a demanda que a sua empresa exige e para facilitar a escolha do fornecedor, é importante que você entenda bem quais são os principais tipos de ativos testados em um Pentest.

Aplicações e Softwares

Esse tipo de teste identifica vulnerabilidades em aplicações web, móveis, APIs e sistemas baseados em IAs.

Pentest de Infraestrutura

O pentest de infraestrutura avalia a segurança de redes, servidores, dispositivos e ambientes em nuvem (cloud).

Segurança Interna e Compliance

Teste voltado para analisar a resposta interna da organização a incidentes e avaliar os níveis de adequação com normas e regulações.

Tipos de provedores de Pentest

Consultorias Tradicionais

São empresas que oferecem serviços de pentest sob demanda, geralmente com equipes internas especializadas.

Prós:

• Experiência consolidada e metodologias estruturadas.
• Relatórios detalhados e personalizados.

Contras:

• Processos mais lentos e menos flexíveis.
• Custos elevados devido à estrutura organizacional.

Plataformas de Bug Bounty

São plataformas que conectam empresas a uma comunidade de pesquisadores de segurança que buscam vulnerabilidades em troca de recompensas.

Não é um Pentest propriamente dito, por diversos fatores, mas fornece informações sobre ameaças.

Prós:

• Diversidade de perspectivas e abordagens.
• Pagamento baseado em resultados encontrados.

Contras:

• Menor controle sobre o processo e qualidade dos testes.
• Risco de exposição de informações sensíveis.
• Não é tão completo quanto um Pentest.

Scans Automatizados

São softwares que realizam varreduras automatizadas em busca de vulnerabilidades conhecidas.

Também não é, de fato, um Pentest, mas identifica ameaças no ativo.

Prós:

• Rapidez na execução e facilidade de uso.
• Custo relativamente baixo.

Contras:

• Limitação na identificação de vulnerabilidades complexas.
• Ausência de análise contextual e priorização de riscos.

Boutiques de Segurança

São empresas menores e especializadas, que oferecem serviços personalizados de segurança cibernética, incluindo pentests.

Prós:

• Atendimento personalizado com foco em nichos específicos.
• Flexibilidade para adaptar-se às necessidades do cliente.

Contras:

• Disponibilidade limitada para projetos de grande escala.
• Depende de poucos especialistas, o que pode afetar prazos.

Fornecedores de Segurança Ofensiva e PTaaS

São empresas que oferecem Pentest as a Service (PTaaS), integrando testes contínuos com plataformas que facilitam a colaboração e o acompanhamento em tempo real.

Prós:

• Agilidade na execução e entrega de resultados.
• Transparência e integração com ferramentas de desenvolvimento.

Contras:

• Dependência de plataformas pode exigir adaptação por parte da equipe interna.

Como avaliar um fornecedor para a compra de Pentest?

Agora que você já entendeu quais são os tipos de fornecedores, vamos falar sobre o que você deve analisar quando estiver considerando um.

Velocidade e agilidade de execução

Avalie o tempo mínimo/máximo exigido do fornecedor para iniciar e concluir os testes, além da disponibilidade para realizar retestes após correções.

Qualidade técnica e capacidade de escopo

Verifique as certificações técnicas da empresa e dos profissionais, e a experiência deles em ambientes similares ao da sua organização.

Relatórios

Peça um modelo de relatório da empresa e analise se eles são claros, objetivos e adaptados aos diferentes públicos da organização, desde executivos até equipes técnicas.

Eles também devem incluir recomendações práticas para correção das vulnerabilidades.

Transparência e escalabilidade

Verifique se existe a possibilidade de acompanhar o progresso dos testes em tempo real e de escalar os serviços conforme a demanda da empresa.

Custo, modelo de preço e ROI

Analise toda a estrutura de preços, incluindo possíveis custos adicionais para retestes ou suporte pós-teste.

Os modelos de assinatura contínua podem oferecer melhor custo-benefício no longo prazo.

Perguntas para fazer ao seu próximo fornecedor

Para facilitar, separamos algumas perguntas que você pode fazer aos fornecedores durante as reuniões de negociação:

• Quais tipos de testes vocês oferecem e quais metodologias utilizam?
• Qual é o tempo estimado/tempo médio para início e conclusão dos testes?
• Como é realizado o processo de reteste após correções? Há custo? Por quanto tempo ele pode ser solicitado?
• Há integração com as ferramentas de desenvolvimento e de comunicação utilizadas pela nossa equipe?
• Os resultados são entregues em tempo real ou apenas ao final do processo?
• Como a comunicação entre fornecedor e cliente é feita? Há contato com os pentesters?
• Qual a qualificação dos profissionais envolvidos nos testes?
• O Pentest é orientado a compliance? Qual framework é utilizado?
• Você poderia me enviar um modelo de relatório técnico e executivo?
• As vulnerabilidades encontradas acompanham detalhes e recomendações dos pentesters sobre as correções?

Você pode utilizar a imagem abaixo para anotar as respostas de cada fornecedor e comparar as vantagens de cada um deles.

 

 

Quanto custa um Pentest e o que influencia no valor

O custo de um pentest varia de acordo com diversos fatores técnicos e estratégicos.

Fatores que influenciam no custo de um Pentest

Tipo de ativo testado

Testar um aplicativo web simples tem um custo muito diferente de testar uma infraestrutura complexa em nuvem, com dezenas de APIs integradas e múltiplas camadas de autenticação, por exemplo.

Quanto maior a complexidade, maior o investimento necessário.

Escopo e profundidade do teste

Testes mais amplos exigem mais tempo, recursos e especialização.

É o caso das empresas que buscam não apenas conformidade, mas segurança proativa, que tendem a exigir avaliações mais profundas e frequentes.

Modelo de contratação

Existem diferentes modelos:

• Testes pontuais, que geralmente têm um custo mais alto;
• Contratos recorrentes ou por PTaaS (Pentest as a Service), que promete melhor custo-benefício ao longo do tempo;
• Preços fixos por projeto ou variáveis por complexidade técnica e duração.

Urgência e prazos

Pentests solicitados com pouca ou nenhuma antecedência, ou que exigem entrega rápida tendem a ter um custo adicional.

Retestes e suporte adicional

Fornecedores que oferecem retestes gratuitos ou suporte técnico pós-entrega agregam valor à proposta, e influencia tanto no custo direto quanto no ROI do projeto.

Faixas de preço no mercado

Os custos são muito variáveis, como mencionamos, e depende do escopo, tipo de ativo, prazo, tipo de teste, etc.

Os valores normalmente se iniciam na faixa de R$10 mil e podem chegar à faixa dos R$100 mil.

Neste artigo, falamos mais sobre os custos do Pentest.

O verdadeiro custo de não fazer um Pentest

Pode parecer que, ao executar um Pentest mais barato ou ao não executar o teste, sua organização estará economizando um bom dinheiro.

Porém, é importante lembrar: o custo médio de uma violação de dados está acima de US$4 milhões, segundo a IBM.

Ou seja, o Pentest, na verdade, é um investimento que trará maior segurança e reduzirá os riscos de incidentes que gerariam grandes prejuízos. Ele tem impacto direto na continuidade operacional, na reputação da marca e na confiança de investidores, clientes e stakeholders.

Quando e por que optar pelo PTaaS

Continuidade

O PTaaS permite a realização de testes de forma contínua, o que é muito vantajoso em um ambiente tão dinâmico de TI, e ainda garante uma postura de segurança proativa.

Redução de custos operacionais

O PTaaS tem processos mais ágeis, além de permitir a integração com outras ferramentas, reduzindo o tempo e os recursos investidos na execução dos testes.

Adequação a normas regulatórias

O PTaaS facilita o cumprimento de requisitos de conformidade, porque oferece muita documentação e todas as evidências necessárias para auditorias e certificações, como SOC 2, PCI-DSS e LGPD.

 

Isso porque o pentest deixou de ser apenas uma exigência técnica e passou a ser uma ferramenta estratégica de resiliência cibernética.

Por isso, a escolha do fornecedor tem um papel crucial.

Afinal, um fornecedor ruim pode entregar resultados não confiáveis, trazendo uma falsa sensação de segurança e fazendo com que a empresa continue vulnerável a ataques.

Isso pode impactar a continuidade dos negócios, a reputação da empresa e a confiança dos clientes, investidores e parceiros.

Portanto, não negligencie a escolha do seu fornecedor de pentest.

A Vantico trabalha com Pentest as a Service há mais de 4 anos e já atendeu centenas de clientes, protegendo mais de R$100 milhões em valor de mercado.

Clique aqui para conhecer nosso trabalho.

Siga a Vantico nas redes sociais e fique informado sobre cibersegurança, tecnologia e insights.