Como 12 dias de pentest transformaram o due diligence em contratos assinados

Em processos de aquisição enterprise, passivos de segurança em ativos digitais frequentemente passam despercebidos até que seja tarde demais para negociar. 

Neste estudo de caso, uma empresa de logística conduzia a aquisição de uma plataforma SaaS B2B quando seu time de M&A identificou que a empresa-alvo nunca havia realizado qualquer teste de segurança formal: sem histórico de pentest, políticas documentadas ou evidências de controles. 

Com a negociação em curso e uma janela restrita de due diligence, a Vantico foi contratada para realizar os testes necessários em um prazo delimitado.

Sobre o cliente

A empresa, que era do setor de logística, estava em processo de aquisição de uma plataforma SaaS B2B com base de clientes corporativos em expansão. 

Durante a due diligence, o time de M&A identificou que a empresa-alvo não possuía nenhum histórico de testes de segurança. 

Para não fechar o negócio com um risco técnico não mapeado, a Vantico foi contratada para conduzir um pentest acelerado dentro da janela de due diligence, com o objetivo de quantificar esse risco.

Desafio

Janela apertada de DD, alvo sem histórico de segurança e dupla audiência

O consultor de M&A solicitou uma avaliação independente de segurança para evitar que passivos técnicos ocultos comprometessem o retorno do investimento após o fechamento. A empresa-alvo nunca havia realizado pentest formal e não possuía política de segurança documentada, com integração prevista de APIs e dados de clientes entre os dois ambientes após a aquisição.

O prazo era de 15 dias úteis, com negociação ativa em paralelo. O relatório precisava ser tecnicamente robusto e, ao mesmo tempo, legível por advogados e CFOs, traduzindo riscos técnicos em impacto de negócio e em recomendações contratuais.

Solução

Pentest acelerado com relatório bifurcado para técnicos e tomadores de decisão

A Vantico conduziu o projeto em duas etapas: 

1ª fase: testes externos black-box no produto SaaS, APIs públicas e infraestrutura exposta.

2ª fase: testes internos gray-box após assinatura de NDA, incluindo revisão de código focada em dependências, configurações de cloud em AWS e controles administrativos.

O entregável foi estruturado como dois documentos integrados: um sumário executivo com tradução de cada risco técnico em impacto financeiro estimado e cláusulas contratuais sugeridas, e um apêndice técnico detalhado para o time de engenharia. 

O projeto foi estruturado e estabelecido em 12 dias:

• Kickoff com M&A, definição de escopo e NDA com a empresa-alvo (dias 1-2).
• Testes externos black-box no produto SaaS e infraestrutura exposta (dias 3-7).
• Testes internos gray-box: código, cloud e controles administrativos (dias 8-10).
• Relatório bifurcado e sessão de leitura com o M&A advisor (dias 11-12).

Resultado

Cláusula de escrow técnico no contrato

O relatório foi entregue dentro da janela de Due Diligence e usado diretamente como instrumento de negociação, transformando achados técnicos em ajustes financeiros e proteções contratuais concretas.

Proteção contratual

Cláusula de escrow técnico incluída no contrato de compra, condicionada à remediação das falhas críticas pela empresa-alvo dentro de prazo definido.

Plano pós-aquisição

O plano de remediação entregue à empresa-alvo funciona como parte do pacote pós-aquisição, acelerando a integração segura dos ambientes.

Aceitação por advisors

O relatório é aprovado pelo responsável de M&A e pelos advogados da adquirente sem ressalvas de metodologia, validando o uso em processos similares futuros.

Tradução de risco para o board

Cada achado técnico foi traduzido em impacto financeiro estimado, tornando o relatório acessível a executivos sem perfil técnico.

“Nunca tínhamos feito isso antes em um processo de M&A. O relatório da Vantico nos deu argumentos concretos na mesa de negociação e garantiu que o contrato refletisse o risco real que estávamos assumindo. Foi um dos melhores investimentos do processo.” — VP de Estratégia e M&A, empresa adquirente (nome omitido por confidencialidade).

Conheça o Pentest para M&A da Vantico aqui.

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Perguntas frequentes

Por que realizar um pentest durante o processo de due diligence em M&A?

Um pentest em M&A revela vulnerabilidades críticas no ativo sendo adquirido, permitindo a inclusão de cláusulas de escrow técnico e a definição de responsabilidades de remediação no contrato de compra.

Qual é o prazo para um pentest em contexto de due diligence?

A Vantico adapta o prazo à janela de due diligence disponível. Projetos de M&A geralmente são conduzidos em 10 a 15 dias úteis, com relatório bifurcado em sumário executivo para responsáveis de M&A e advogados, e apêndice técnico detalhado.

O relatório é adequado para uso por advogados e equipes financeiras?

Sim. O relatório inclui tradução de cada achado técnico em impacto de negócio estimado, facilitando o uso por equipes jurídicas e financeiras na negociação de cláusulas contratuais.